AI時代のIT営業キャリアガイド（8講座）
🤖 AI時代のIT営業：変化と推奨リスキリングパス
AIソリューションの提案が主流に。技術理解とビジネス課題を結ぶ「AIプロダクト提案力」が核スキルになります。
推奨リスキリングパス
- AIソリューション提案力
- 技術トレンド理解（AI/クラウド）
- デジタルセールス手法
📅 習得期間目安: 2〜4ヶ月
💡 AI時代のキャリア: AI/クラウドソリューション営業
⇄ IT営業のキャリアシフトマップ
👈 この職種を目指せる出発点
- 営業
- 代理店営業
- 法人営業
- 販売職
🤖 AI時代のポイント: AIソリューション・生成AI活用提案を理解した営業の需要が急増中
⚡ IT営業の業務：AIが担う領域 vs 人間が担う領域
🤖 AIに任せられる業務
- 製品仕様書・提案書の初稿生成
- 見積書の自動作成
- 顧客問い合わせへの定型回答
- 競合製品比較表の作成
- 商談後の議事録要約
👤 人間が担い続ける業務
- 顧客の技術課題のヒアリング・整理
- エンジニアとの橋渡し・要件調整
- 意思決定層への技術提案
- 長期的な顧客関係の維持
- 新規市場・顧客の開拓
📚 IT営業のスキルマップ：現在 → AI時代
現在求められるスキル
- IT製品知識
- 提案・ヒアリング力
- 技術的コミュニケーション
- CRM操作
AI時代に必要なスキル
- AIソリューション提案力
- クラウド・SaaS知識
- データドリブン営業
- 技術営業×コンサル
🗺️ 推奨リスキリングの順序
- ① AI/クラウドの基礎知識を習得
- ② 提案書作成にChatGPTを活用
- ③ SalesforceのAI機能でパイプライン管理
- ④ ソリューションアーキテクト的視点を養う
IT営業のキャリア情報
必要なスキル
キャリアパス
関連資格・認定
出典: 賃金構造基本統計調査（令和6年）・job tag（職業情報提供サイト）（e-Stat「営業職業従事者」に基づく（IT業界））
IT営業のリスキリング: 主な数字・事実
- 掲載リスキリング講座数: 8件
- AI影響度: 高（多くの業務がAI影響）
- 推奨リスキリング期間の目安: 2〜4ヶ月
- 注目AIツール: Salesforce Einstein, ChatGPT, Zoom AI
- 転換先候補職種: 4種類
講座比較テーブル
| 講座名 | スクール | 価格（税込） | 期間 | 形態 |
|---|---|---|---|---|
| IT営業人材育成講座（基礎編） | BCC株式会社 | 無料 | 約2か月 | オンライン |
| IT営業人材育成講座（応用編） | BCC株式会社 | 無料 | 約2か月 | オンライン |
| クラウドエンジニア就転職コース | 株式会社エスアイイー | 374,000円 補助適用後 204,000円 | 約6か月 | ハイブリッド |
| Java開発エンジニア就転職コース | 株式会社エスアイイー | 660,000円 補助適用後 360,000円 | 約6か月 | ハイブリッド |
| Python開発エンジニア就転職コース | 株式会社エスアイイー | 660,000円 補助適用後 360,000円 | 約6か月 | ハイブリッド |
| CADオペレーターコース | 株式会社ソフトキャンパス | 366,300円 補助適用後 199,800円 | 約4か月 | ハイブリッド |
| ExcelエキスパートVBAコース | 株式会社ソフトキャンパス | 379,060円 補助適用後 206,760円 | 約4か月 | ハイブリッド |
| Webデザイナーコース | 株式会社ソフトキャンパス | 569,800円 補助適用後 310,800円 | 約5か月 | ハイブリッド |
IT営業向け講座一覧
🏫 BCC株式会社
📘 IT営業人材育成講座（基礎編）
💴 無料
📘 IT営業人材育成講座（応用編）
💴 無料
🏫 株式会社エスアイイー
📘 クラウドエンジニア就転職コース
💴 374,000円（税込）→ 補助適用後 204,000円
📘 Java開発エンジニア就転職コース
💴 660,000円（税込）→ 補助適用後 360,000円
📘 Python開発エンジニア就転職コース
💴 660,000円（税込）→ 補助適用後 360,000円
🏫 株式会社ソフトキャンパス
📘 CADオペレーターコース
💴 366,300円（税込）→ 補助適用後 199,800円
📘 ExcelエキスパートVBAコース
💴 379,060円（税込）→ 補助適用後 206,760円
📘 Webデザイナーコース
💴 569,800円（税込）→ 補助適用後 310,800円
🎯 IT営業を目指す方へのオススメ講座
当サイトの講座データから、IT営業のキャリアに適合度の高い講座を抽出しました。気になる講座は♡で保存して比較できます。
生成AIパスポート講座：「推し」をテーマにAIスキルをマスターして資格取得を目指そう
385,000円（税込）（補助適用後: 210,000円） 約1か月 オンライン
株式会社KIZASHIの生成AIパスポート講座：「推し」をテーマにAIスキルをマスターして資格取得を目指そうはAI・機械学習 / Webデザイン / デジタルマーケティングを学べます。IT営業のキャリアに活かせるスキルが身につきます。
ドライバー（物流）で働こう座＆リスキリング講座
155,100円（税込）（補助適用後: 84,600円） 約1か月 ハイブリッド
株式会社エクスプレス・エージェントのドライバー（物流）で働こう座＆リスキリング講座は営業 / IT基礎を学べます。IT営業のキャリアに活かせるスキルが身につきます。
生成AI基礎コース 3ヶ月
327,800円（税込）（補助適用後: 178,800円） 約3ヶ月 オンライン
株式会社if（生成AIを活用したDX推進人材の育成事業）の生成AI基礎コース 3ヶ月はAI・機械学習 / マーケティング・商品企画 / 営業を学べます。IT営業のキャリアに活かせるスキルが身につきます。
よくある質問
IT営業向けのリスキリング講座は何件ありますか？
現在8件の補助金対象講座が3校から提供されています。
IT営業の講座で補助金はいくら出ますか？
本事業の補助対象として案内されている講座です。個人は採択済みの補助事業者を通じて申し込め、補助対象となるのは受講費用（税別）の2分の1・上限40万円です。申込の期限と条件は補助事業者ごとに異なります。
IT営業の年収はどのくらいですか？
厚生労働省の統計によると、IT営業の年収中央値は約530万円、年収レンジは350〜850万円です。
IT営業の将来性は？
IT営業の将来性は「高」と評価されています。IT製品・サービスの法人向け営業を行う職種
未経験からIT営業になれますか？
はい。当サイトのIT営業向け講座は未経験者を対象としたものも多数あります。補助金を活用して低コストでスキルを習得し、キャリアチェンジを目指せます。
